Susidūrimas su pirštų atspaudų skaitytuvo kainų palyginimo painiava

Šiais laikais pirštų atspaudų skaitytuvo pramonė per pastaruosius dvejus metus tobulėjo, tačiau tuo pat metu tai taip pat yra mišrus krepšys. Vien tik žinomi pirštų atspaudų skaitytuvo prekės ženklai yra daugiau nei 3000, todėl konkurencija yra tokia nuožmi, kad kai kurie nesąžiningi prekybininkai išleido „Price War“ modelį, o kai kurie žinomi verslo gigantai taip pat perėjo. Susidūręs su tiek daug konkurentų, jau sunkumų patirianti pirštų atspaudų skaitytuvo „C-End“ rinka tapo dar blogesnė.

Šiais laikais pirštų atspaudų skaitytuvo kaina C-end rinkoje yra labai paini. Yra produktų, kurių kaina yra nuo 3000 RMB iki 5000 RMB, o tie, kurių kaina yra 1 000 RMB, jau yra plačiai paplitę. Kai kurie prastesni produktai yra parduodami net už mažiau nei RMB 500, tačiau būdami nuolatiniai pirštų atspaudų skaitytuvo gamintojai, jie nedalyvaus. Tai yra mažos kainos produktai, nes tai, ką jie nori padaryti, yra produkto kokybė.
Šiais laikais daugelis „C-end“ pardavėjų susiduria su klientų klausimais. Pvz., Jie dažnai užduoda tokius klausimus, kaip niekada negirdėjo apie jūsų pirštų atspaudų skaitytuvo prekės ženklą, kuris jį parduoda tik keliems šimtams juanių, kodėl jūsų užraktas yra brangesnis nei tam tikro prekės ženklo ir pan.
Kai kurie žmonės vis dar gali atsakyti sakydami, kad garantinio pardavimo paslauga yra prasta, arba kad produkte naudojamos medžiagos ir aksesuarai yra paprasti ir ne tokie geri, kaip mano produktas, tačiau šie žodžiai bus labai silpni klientų akivaizdoje “. klausimai.
Tokiu atveju kiekvienam sunku įtikinti klientus atsisakyti mėgstamo pirštų atspaudų skaitytuvo ir nusipirkti savo produktą. Dažniausiai klientai paliks abejonių.
1. Pardavimų ir apsipirkimo vadovai neturėtų tiesiogiai žodžiu pulti konkuruojančių produktų ar sąmoningai juos tepti. Tai yra kvailas žingsnis, nes kai klientas siūlo konkuruojantį produktą, jis turi šiek tiek suprasti jį arba pasitikėti prekės ženklu, o jūsų elgesys prilygsta klientų nuomonės apie prekės ženklą, gali rimtai priversti juos galvoti, kad gali būti Kažkas negerai su jūsų verslo etika ir charakteriu.
2. Kai klientai mini kitus konkuruojančius prekės ženklus, jie turi išmokti objektyviai juos analizuoti ir pagirti. Susidūrę su produktais, turinčiais konkurencinius pranašumus prieš savo, jie turi vengti kalbėti apie savo produktų pranašumus. Jie ne tik sutelkia dėmesį į savo produktų pranašumus, bet ir neturėtų kalbėti apie konkuruojančius produktus. Privalumai turėtų būti sąmoningai sumenkinami. Susidūrę su produktais, kurie yra prastesni už jūsų pačių, turėtumėte pulti aukšto profilį ir naudoti savo atitinkamą profesinių žinių medžiagą ar fizinius duomenis, kad sukurtumėte kontrastą klientams.
3. Fizinio produkto palyginimo metodas. Apsipirkimo vadovo proceso metu atidarykite savo ir konkuruojančių produktų produkto dugną, kad parodytumėte vidinę struktūrą. Iš esmės iš pirmo žvilgsnio aišku, kuris iš jų yra geras, o kuris yra blogas. Klientų patirties metodas: Gerų produktų paviršiaus apdorojimo procesas iš esmės yra labai subtilus. Nėra jokių defektų ar dalelių, o spalva yra vienoda, o skurdžiai produktai dažniausiai turi akivaizdų grubų jausmą, kai paliečia, o klientams leisdamas kontrastą patirti savo rankomis.